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科学分析 把握形势抓机遇 创新营销模式

浏览量:570 编辑: 来源:集团工会办公室 时间:2013-06-01 【字号:

——记中轻物产企业任梦燕

 

                                                          

2003年初,任梦燕同志带领的化工事业部旗下重庆营业部利润稳定增长,而且为宝洁企业定制研发、OEM加工及配送提取液的创新业务成果显著,被破格提升为企业直属业务部,并更名为生物化工部,任命她出任部门总经理。

为了适应宝洁企业国际化技术营销业务的高标准严要求,她启动了团队再造,不断充实销售队伍,持续投入经费研发新产品;先后开发了三十多种提取物,向国内十几家主流食品及日化客户推荐,三年销售收入增长了76%,年人均创利80~100万,荣获中轻物产企业三年经营业绩优秀奖。

2005年底,某企业一辆满载TDI的运输车进川途中翻进了秀丽的河道,2006年初国家紧急出台了严厉的危险品采购、销售、运输、仓储监管条例,软泡生产企业多为私营,任梦燕同志认真研究市场格局和发展空间,尽管该业务当期利润较好,但已经不适合我司规模化发展的需要,她决定退出软泡原料经营;下半年提取液业务也出现了恶性抢单,任梦燕同志果断带领四名同事步入战略转移;

带领团队寻找资源性大宗商品的进口贸易,瞄准全球能源需求快速增长,生物燃料产业迅猛发展,中国人口众多,耕地有限,油脂油料及植物蛋白原料的进口需求必将大幅增加,把油籽加工行业的原料及其产品经营写进了生物化工部主业;

然而,油籽加工行业无论原料还是产品,竞争都异常激烈,不仅资源早被跨国粮商,超大型企业集团所垄断,而且相关商品已经上了期货,超越了供求关系左右市场走势的时代,商品附上金融属性,对每一位参与者的常识和综合素质都是挑战。任梦燕同志虽未做过油脂油料贸易,却知难而上,带领四名年轻的同事翻书本,查资料,下江南,跑两广;一次次向供应商请教,向货代请教,向客户学习;面对进口油籽每船起订量都在5万吨以上,价值几个亿的运作体量,她不敢有丝毫侥幸,一再告诫自己,提醒同事,牢记“贸易必须风险可控,可转移,可承受”的教导,考虑到农产品的特性,质量和准入政策风险难以真正规避。她采取避重就轻策略,先瞄准小品种,挑选操作体量可大可小的国产菜粕入手,逐步与战略目标相符的客户培养起合作关系,循序渐进,不断创新,尝试,学习,掌握农产品经营的方法及风险节点,制定出操作性较强的风控预案,在实践中提升业务人员常识、经验及操作水平,构建起部门业务信息及经验共享的管理平台,量力而行,积极开拓新品种,新市场;

前进的路不会一帆风顺,对于新加入者,甚至要面对荆棘与陷阱。任梦燕同志带领年轻的生化团队在08年金融危机后,经历了客户违约以及供应商破产的洗礼,09年又经受了4600吨椰子粕港口自燃的残酷考验,她反复思考运作中的不足与教训,她制定了新产品开发风险识别和控制新规,不仅让大家永远记住椰子粕的教训,更教会大家什么事不可为;

三年战略转移,任梦燕同志带领同事业务不断创新,从国产菜粕到进口菜粕,从印度菜粕到加拿大菜粕,操作模式也从几百、几千吨集装箱进口,发展到上万吨的散船进口,逐渐掌握了不同模式下农产品运作的方法和风险;经过一年半的准备和等待,09年中,她终于盼来了我国第一批美国进口DDGS放行,立即下单跟进,稳健开发了美国DDGS进口业务;由于持续不断的创新与开拓,中轻生化得到了饲料客户认可,保持着年年赢利,并完成企业利润指标的良好记录;

经过三年农产品经营的市场磨练,任梦燕同志带领的团队找回了成长活力,,2010年步入发展期,实现利润和销售双增长; 2010年秋天,国内棉花严重减产,任梦燕同志敏锐地觉察到商机,立即找资料分析研究全球棉花产量和准入政策,引导年轻人抢先挖掘进口棉籽渠道,耐心等待检验检疫部门监管程序启动,再立即稳准出击,一炮打响,成功开发了进口澳洲棉籽业务,并很快在业内创下中轻知名度和美誉度,不仅销售收入达到2.64亿,为2009年的8.5倍,比2010年增长了244%,提前三年超额完成了集团企业十二五规划中提出的“2015年在2009年基础上翻两番,以2010年为基础,实现每年30%增长”的销售目标,同时强化资金运营管理,以年平均资金负占用完成利润 670 万,比2010年翻了一番,人均创利134万,刷新部门记录;

为了拓展销售增长空间,她又带领团队开发菜油和豆油长江流域及西南市场,2012年初调集部门主力,创新营销模式,借船入市,在全球经济极度不景气的背景下,实现了新品种低成本快速融入市场,当年销售收入在上年的基础上又翻了两番,达到9.3亿,人均销售超过1.5亿;而且,继续以年平均资金负占用实现利润467万,名列中轻物产企业销售收入增长、利润、资金利润率三项指标榜首;

如今,任梦燕同志带领6名年轻人,为了生化团队2015年销售在2012年的基础上再翻两番,利润翻一番的梦想,马不停蹄地奔波着,学习着,研究打造中轻油籽业务竞争力的途径与方法,响应集团国际化战略,力争参与国内外资源整合,开发出口渠道,搭建国际化营销平台,为实现部门的下一次跨越式增长,她正带领年轻的队员们奋进在不断创新的路上……

 

 

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